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Centre d’expansion Cambridge : Lignes Directrices

Logo pour Centre d'expansion Cambridge

Logos pour les provinces: Nouvelle-Écosse, Nouveau-Brunswick, Île-du-Prince-Édouard, Terre-Neuve et Labrador. Logo pour le gouvernement du Canada.

1. Objectif du programme

Le Centre d’expansion Cambridge (le « programme ») a pour objet d’accélérer et de faire augmenter les ventes à l’exportation sur le marché des États-Unis pour les entreprises du Canada atlantique. 

Il vise à offrir aux entreprises participantes les conseils d’un professionnel pour percer le marché de la Nouvelle-Angleterre. Les possibilités de croissance de l’exportation et les attentes relatives au rendement de l’entreprise seront établies en collaboration et gérées au cas par cas avec chacune des entreprises participantes. 

Le programme offrira aux entreprises participantes un accès à une aire de bureaux partagée à CIC à Kendall Square, à Cambridge, au Massachusetts, pour une période de douze mois.

Le programme se déroulera du 1er avril au 30 juin 2020 et reprendra du 7 septembre 2020 au 31 mai 2021 inclus. Le Centre d’expansion Cambridge offrira pendant la durée du projet une présence optimale dans le marché, échelonnée sur une période de 12 mois, afin d'optimiser la valeur pour la cohorte.

Les entreprises participantes auront aussi accès à un professionnel chevronné en développement d’entreprises qui œuvre sur le marché visé et dont l’objectif est d’aider les entreprises à stimuler leurs ventes à l’exportation et à établir des relations stratégiques qui favoriseront leur développement. 

Le principal objectif du programme consiste à offrir aux entreprises du Canada atlantique qui affichent une forte croissance une porte d’entrée sur le marché de la Nouvelle-Angleterre dans le but d’appuyer les activités de vente et d’accroître les ventes à l’exportation. 

2. Candidats admissibles

Pour être admissible au programme, l’entreprise doit répondre aux critères suivants : 

  • Être une entreprise à forte croissance du domaine des technologies possédant une innovation distinctive. 
  • Avoir des antécédents confirmés de croissance annuelle des ventes.
  • Être une entreprise enregistrée auprès de la province, avoir des dossiers en règle et être située au Canada atlantique.
  • Mener des activités commerciales à l’extérieur du Canada atlantique. 
  • Posséder un produit ou service (ou encore une propriété intellectuelle exclusive) novateur entièrement développé et exportable pouvant être vendu sur le marché de la Nouvelle-Angleterre.
  • Disposer d’une stratégie d’exportation pour le marché de la Nouvelle-Angleterre décrivant ce qui suit : 
    • Les produits et services et toutes les technologies connexes ainsi que les modifications requises pour les adapter au marché, le cas échéant. 
    • La mesure dans laquelle le produit ou service convient au marché de la Nouvelle Angleterre et toute recherche à l’appui. 
    • Toutes les ressources internes et externes de soutien des ventes, avec mention claire de la personne qui dirigera l’expansion sur le marché de la Nouvelle-Angleterre. 
    • Les défis (concurrence, différences culturelles, mesures de contrôle des importations, statut de la propriété intellectuelle, certifications, aspects réglementaires, juridiques et financiers, etc.) et la façon dont ils seront surmontés. 
    • Les échéanciers et les ressources organisationnelles (humaines et financières) affectées pour appuyer la présence sur le marché de la Nouvelle-Angleterre.
    • Les résultats prévus sur le marché de la Nouvelle-Angleterre, dont la croissance prévue des ventes.
    • Les ressources internes qui appuieront et géreront la croissance découlant de l’expansion sur le marché de la Nouvelle-Angleterre. La priorité sera accordée aux entreprises de CIT axées sur la technologie.
  • Voici des exemples d’entreprises non admissibles au programme : 
    • Franchises 
    • Entreprises de jeux de hasard, salles de bingo, entreprises de jeux à petite échelle
    • Promoteurs immobiliers 
    • Établissements de vente d’alcool titulaires d’une licence dont la principale activité consiste à vendre de l’alcool (sauf les brasseries, les brasseries artisanales, les vineries et les distilleries) 
    • Distributeurs, agents ou associations 
    • Entreprises du secteur de la création, notamment dans le domaine de la musique, de la rédaction et publication, des arts de la scène (tournée), et des arts visuels et appliqués (art contemporain, artisanat, photographie et design de mode) 
    • Organisations publiques 

3. Engagements à l’égard du programme

Engagement en matière de temps

Les entreprises participantes devront affecter du personnel compétent au projet et devront attribuer les ressources financières nécessaires et consacrer le temps requis sur le marché pour tirer parti des possibilités de développement qui se présenteront. 

Les entreprises devront être sur le marché visé tous les mois pour la durée du programme ou suivant les besoins.

Frais de participation Une fois acceptées au programme, les entreprises participantes doivent payer des frais non remboursables de 10,000 $ CA plus la TVH. 

Engagement en matière de reddition de comptes 

Les entreprises participantes devront présenter des comptes rendus mensuels de leur progression au professionnel en développement d’entreprises œuvrant sur le marché pour assurer un suivi constant des ventes conclues. À la fin du programme, l’entreprise doit remplir un sondage final pour résumer les résultats et évaluer le programme. 

4. Critères du programme 

Les entreprises doivent montrer le lien entre leur participation au programme et leur plan de prospection sur le marché de la Nouvelle-Angleterre et expliquer clairement comment le programme les aidera à accélérer leurs ventes sur ce marché.

Le principal objectif de la participation au programme doit être une augmentation substantielle des ventes à l’exportation. 

Les candidats seront évalués selon les critères suivants : 

  • la solidité de la stratégie de prospection de l’entreprise pour le marché de la Nouvelle-Angleterre; 
  • Explication claire de la façon dont la participation au programme contribuera à accélérer les ventes à l’exportation sur ce marché.

5. Date limite de présentation des candidatures 

Les candidatures au Centre d’expansion Cambridge doivent être transmises d’ici le 27 mars 2020 à midi (heure avancée de l’Atlantique). 

6. Procédure de présentation des candidatures 

  • Un formulaire de candidature au Centre d’expansion Cambridge dûment rempli doit être soumis en ligne
  • Les candidatures reçues après la date limite de présentation ne seront pas examinées. 

Les entreprises retenues devront participer à une entrevue devant un groupe d’experts pour la sélection finale. La période d’entrevue sera déterminée une fois les candidats retenus informés de la décision. 

Des états financiers examinés par un tiers devront aussi être fournis avant l’entrevue; un avis au lecteur conviendra. Après l’évaluation, les entreprises approuvées recevront une Entente de participation au Centre d’expansion Cambridge (l’ « entente »). 

L’entente doit être acceptée, signée et retournée dans les quinze jours pour être valide. 

L’équipe de gestion du programme se réserve le droit de retirer du programme toute entreprise participante qui ne respecte pas l’entente contractuelle. 

7. Autres renseignements pertinents

  • Loi sur l’accès à l’information et la protection de la vie privée de la Nouvelle-Écosse
    Les renseignements recueillis en lien avec le programme sont assujettis à la loi sur l’accès à l’information et la protection de la vie privée (Freedom of Information and Protection of Privacy Act) de la Nouvelle-Écosse et seront traités conformément à cette dernière. 
     
  • Annonces publiques et communication des renseignements
    Par la présente, les entreprises approuvées consentent à ce qui suit : 
    • La participation aux annonces ou cérémonies publiques liées à l’admission de l’entreprise au Centre d’expansion Cambridge et aux réalisations connexes, à un moment qui convient à tous.
    • La communication publique de renseignements sur le projet, notamment : le nom de l’entreprise, le secteur, la région, le coût par client qui participe au Programme de centre d’expansion des ventes à l’exportation, et la croissance médiane des ventes de la cohorte sur le marché cible grâce à la participation au Programme de centre d’expansion des ventes à l’exportation.

Coordonnées 

Pour connaître les détails du programme ou obtenir de l’aide pour remplir le formulaire de candidature, communiquez avec votre représentant provincial indiqué ci-dessous : 

Nouveau-Brunswick
Kristen Olson

Chargée de l’expansion des exportations
Opportunities NB / Opportunités NB
Tél : 506- 461-4918
Courriel : kristen.olson@onbcanada.ca
www.ONBCanada.ca

Terre-Neuve-et-Labrador
Paul Preston

PDG
NL Association of Technology Industries (NATI)
Tél : 709-757-3252
Courriel : paul@nati.net
www.nati.net

Nouvelle-Écosse
Lisa Dobson

Chargée de l’expansion des exportations
Nova Scotia Business Inc.
Tél : 902.456.0106
Courriel : ldobson@nsbi.ca
www.novascotiabusiness.com

Île-du-Prince-Édouard
Julie Alford

Agente de développement des affaires, TIC
Innovation PEI
Tél : 902.894.0381
Courriel : jealford@gov.pe.ca
www.innovationpei.com

Gouvernement du Canada
Andre Chiasson

Agent, promotion du commerce extérieur
Agence de promotion économique du Canada Atlantique (APÉCA)
Tél : 506. 871.1462 | ATS : 1.877.456.6500
Courriel : andre.chiasson@Canada.ca
www.acoa-apeca.gc.ca